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大學生創業特色之路 青春和智慧就是我的資本

時間:2017-08-06 18:39來源:未知 作者:admin 點擊:
林志誠:一切從手工開始 去年才大學畢業的林志誠擁有一間手工皮革飾品廠、一間自有品牌專賣店和幾家加盟代理店。由于學的是設計專業,因此,林志誠一直都想自己設計一些皮革飾品,開間小店。畢業到廣州后,林志誠把廣州的皮革飾品市場跑了個遍,他發現從事手

林志誠:一切從手工開始
    
      去年才大學畢業的林志誠擁有一間手工皮革飾品廠、一間自有品牌專賣店和幾家加盟代理店。由于學的是設計專業,因此,林志誠一直都想自己設計一些皮革飾品,開間小店。畢業到廣州后,林志誠把廣州的皮革飾品市場跑了個遍,他發現從事手工皮革飾品制作的廠家特別少,他覺得商機來了。在市場調查中,林志誠結識了一些做皮革生意的行家,他們對林志誠所制作的手工皮革制品很感興趣,提出從他那里定貨。林志誠花3000元訂購了牛皮和一些制作工具,自己動手縫制了30多個精美的手工皮包。產品深受行家歡迎,進一步堅定了他從業的信心。今年3月,林志誠成立了一間手工皮革飾品工廠,頭兩個月整間工廠就靠他和女友撐著,他既是老板,也是設計師、工人,女友則管理財務。最初他的產品大都供應給廣州的銷售商,隨著產品知名度的不斷上升,不少外地的商家也直接找他定貨,他的手工工廠也慢慢成長起來。現在工廠招了十來個工人專門負責加工,林志誠也真正做起了“老板”。開專賣店林志誠選擇了上下九商業圈。小店開張不久,產品賣得很好,平均每天的營業額都在1000元以上,節假日銷售額更是成倍上漲。專賣店的生意越來越好,林志誠慢慢開始著手發展加盟店,目前他在重慶、廣西已經有了2家加盟店,一個月下來,零售和批發的銷售總額能達到7萬到8萬元,月利潤3萬元左右。
      
        張一虹:根據特長分配工作
    
      2004年7月,張一虹到北京旅游。在長城腳下,他看到有人用數碼相機給人照相,電腦打印出彩照后,再經過一種機器把照片烤印到白色瓷杯上。盡管做一只杯子要50元,排隊等候的人卻很多。偶然發現的商機,讓張一虹動起了心思:把這項技術引進到廣州,肯定也賺錢。單是在校園里推廣,就有干不完的活。張一虹了解到這項業務的技術和設備費用共需2.7萬元。于是,張一虹連同幾個同學組成了股份制公司,利用空余時間打工掙錢,再加上原來大家的資本,兩個月后,他們終于買回了機器。隨后,他們又根據各人的特長做了具體分工:學市場營銷的負責承攬業務,電腦不錯的負責產品后期制作,喜歡玩相機的負責照相,喜歡跑動的負責收貨送貨,辦事認真的當了大管家。就這樣,他們創辦的公司開張了。盡管大家都很賣勁,可業務量就是上不去。幾位創業者分析發現,價位高和宣傳不到位是重要原因。意識到這一點,他們決定采取薄利多銷的策略,并通過張貼海報、制作幻燈片在包場電影上放映等多種形式大張旗鼓地宣傳;同時他們將印有校徽的瓷杯推銷給已經工作的師兄師姐,效果還真的不錯。后來幾位創業者又開辟了卡通圖案、十二生肖、校院背景、書畫作品等多項新業務。除瓷杯外,他們還將圖案烤制到盤子、文化衫、鼠標墊、光盤、手套、掛歷等不同的介質上,全方位滿足客戶的個性化需求。隨著產品日益豐富,張一虹公司的知名度也越來越高,一些高校門前的禮品店也要求做他的代理商。到夏天為止,幾個大學生的公司已收益十幾萬。
    
      創業心經
    
      談起自己的創業經,兩個大學畢業生有不同的心得體會,總結如下:第一,要先對市場進行深度調查,抓住先機。第二,沒有資金,再好的創意也難以轉化為現實生產力,因此,創業前要通過各種途徑積累一定的啟動資金。第三,要有一門技術,用智力換資本,這是大學生創業的特色之路。第四,大學生由于通常對理財、營銷、公關、管理不太在行,因此,必須技術、經營兩手抓。

(責任編輯:jxyy)
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